【食品チラシ】こんな折込チラシは売れません！理由と対策を解説

今回は、このような方に向けた記事です。

 

デジタル広告が増え、ニーズが少なくなっているとはいえ、まだまだ需要がある折込チラシ。特に地方に住む高齢者家族には、必要不可欠と言っていいでしょう。

 

 

 

 

 

折込チラシの目的

チラシは、新聞と一緒に消費者のもとに届けられますが、当然ながら、ライバル店（競合他社）のチラシも一緒に届けられます！

 

「トマトはこっちのお店が安いわ！」
「今週はポイントが倍だってー！」

 

消費者はいろいろなチラシを比較検討して、買いに行くお店を決めます。

 

 

 

スーパーは、多い人でほぼ毎日、少ない人でも週２回と、非常に多い頻度で利用されます。

 

 

消費者がチラシでチェックしているのは、

 

 

 

売れない折込チラシの理由

 

この著者である私が携わっていた「大型スーパー」は後者の方でしたが、どっちにしても、お客様が来店しないと売り上げは発生しないのは当然のこと。

そして来店しないというのは、そもそもチラシに興味を示さなかったという可能性もあります。

まずは、「こんなチラシでは興味は示さない。」つまり売れませんよ。って事からお話しします。

あたりまえの情報すぎる

あたりまえの価格。あたりまえの商品。

 

チラシは、興味を持ってもらってはじめてコミュニケーションが生まれます。

 

これらの情報がないチラシは全く消費者には伝わらずスルーされてしまうのがオチです。

 

夕飯のヒントがない

チラシは「今晩のおかず目的」でチラシを見る人が圧倒的に多いです。

「最近はお肉ばかりだから、お魚料理がいいかな…。」
「素麺ばかりで飽きたから、違うものにしなきゃ…。」

 

 

 

「ついで買い」訴求ができてない

 

 

 

 

 

折込チラシは商品名や価格、商品情報以外に、スペックやら産地やら、とにかくたくさんの情報がぎゅうぎゅうに詰め込まれています。

 

 

 

売れる新聞折込チラシに改善

 

 

 

チラシを見て来店したくなるきっかけは主に３つあります。

 

 

特売品と新商品

 

まずは特売品について。

 

 

 

 

「お店の売り上げが左右される」と言われるほど、商品力が強いのが野菜です。

 

・野菜が安ければ、お客さんが来店する。
・お客さんが来ると野菜以外も買う。
・結果、お店の売り上げがあがる。

といったイメージ。

 

また大雨や台風など、天気の影響で価格が大きく変わるため、野菜の高値と安値をしっかり把握する事が重要です。

 

新聞をとってなくても、今はお店の公式ホームページでチラシを見る事ができるので、スマホやパソコンでも簡単に見る事ができます。

 

 

続いて新商品について。

 

 

 

新商品にはいろいろあります。全くの新しい商品や既存商品の新フレーバー。流行のスイーツや話題商品など…。

 

 

春はいちご、夏はスイカ、秋はぶどう、冬はみかん、といった季節フルーツを掲載するだけで、季節感と目新しさを出す事ができます。

 

 

フルーツは野菜と一緒で、仕入れによって価格も産地も変わるため、他のお店とは差別化をしやすくなります。

 

 

献立選びに優しい設計

 

 

 

 

喜ばれるキーワードは、「時短と手軽」

「これなら簡単にできるかも。」と喜ばれるメニューを提案すると興味を持ってもらえます。

 

 

例えば、野菜切るのが大変な野菜炒めも、

カット野菜で焼くだけ簡単！「野菜炒め」

と、カット野菜を使った楽チンレシピの紹介をする事ができます。

 

具体的な数字を入れて訴求するのも効果的です。

１０分で完成！夏野菜たっぷりカレー

時間がかりそう…と言って敬遠されがちな料理でも、具体的数字を入れる事によって「これならできるかも♪」と思ってもらえます。

 

時短料理の最強アイテムの「電子レンジメニュー」も紹介していきましょう。

油不要！レンジでできる「ジューシー唐揚げ」

揚げ物や焼き魚など、「え？こんなものまでレンジでできるの？」という意外性があるメニューがより効果的です。

 

 

 

 

ついで買いの訴求

 

 

 

 

 

 

ついで買いの訴求は、お店側は売り上げアップ、お客さまは買い忘れ防止といった一石二鳥の効果があります。

 

今回は例として「焼肉用のお肉＋焼肉のタレ」を挙げましたが、ほかにもいろんな関連商品があります。

 

 

まとめ

今回の記事をまとめます。

 

 

繰り返しにはなりますが、折込チラシは「お！」と興味をひかせる事ができなければ、一瞬でただの燃えるゴミになってしまいます。

新聞と一緒に織り込まれた、チラシの中から見てもらうためには、お店に足を運びたくなる「きっかけ」を分かりやすく伝える事。

これを常に意識するようにしましよう。

 

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最後までありがとうございました。